浅议图书流通信息在出版发行工作中的利用

【原文出处】出版发行研究
【原刊地名】京
【原刊期号】200610
【原刊页号】50～52
【标 题】浅议图书流通信息在出版发行工作中的利用
【作 者】梁京
【作者简介】梁京，人民卫生出版社。
【摘 要 题】书业经纬
【正 文】
　　在美国，一本书的出版要经过反复的讨论，要做出一份详细的营销计划，包括出版时间、公关、广告、书目等内容；再做出一个市场预算，计划卖出多少本，采取何种营销方式，明确每个渠道能卖出多少本书；为每本书做一个盈亏表，再把单本书的盈亏表做成一个同类书盈亏表，然后再总结出全社的损益表，根据这个财务预算表，尽量多做利润高的项目。在中国，许多编辑仍以“我需要的读者”为图书策划起点，不去做深入的市场调研，或到市场“走马观花”，将自己看到的局部市场当作整个市场，按照自己的思路去策划选题，或不分青红皂白“捡到篮子里都是菜”。结果图书品种越来越多，但单种销售却越来越少，每本书越来越薄的利润，又使出版者拼命增加品种来获取利益。
　　出版业是个事后看效果的行业，一旦决策失误，损失则难以避免。目前，市场上图书的同质化现象十分严重，几个出版社同时看好某一个选题，会几乎同时进入这个细分市场，书的质量也不相上下。在这种情况下，市场营销的个性化就显得尤为重要。编辑必须具有市场意识，必须介入图书的营销工作。然而，这一切都需要得到足够的数据支持，做到“知己知彼”。
　　目前常见的可供选题论证和营销工作参考的数据及其功能比较见下页表。
　　可供选题论证和营销工作参考的数据的优劣势
数据名称           数据来源           优势                                    劣势
                                      数据可靠，使用方便，能及时了解本社      无法从中了解外社图书的销量。对
                                      发货、退货、库存情况。通过销售排名，    本社图书及时进行单品种核算仍存
本社发行数据       日常工作中生成     可以大致了解哪类图书在市场上适销对      在一定困难，无法及时、准确掌握
                                      路，对回款汇总可以了解本社图书在各      本社图书在某一时段的实际销售量。
                                      地的大致销售情况。
                                      由各地出版社上报，数据包括：出版时间、
CIP数据            购买相关刊物或数   ISBN、书名、出版社、分类、作者等，      上报数据遗漏、错误较多，无法从
                   据，整理而成       能较及时地了解全国图书出版品种，数      中了解各种图书的印数和市场销量。
                                      据公开，整理方便。
                                      收集全国图书市场月零售数据，数据包
                                      括：排名、上市时间、定价、出版社、      需要支付一定的咨询费用，使出版
                                      作者、全国和全省监控销量等。出版社      社购买数据较谨慎。受合同约定限
                                      可以利用该数据了解全国图书出版品种，    制，市场图书数据公司不提借单个

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