浅议图书流通信息在出版发行工作中的利用
时间:2007-11-09 作者:梁京
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3.为选题和重印做准备
可实行以市场需求为导向的生产销售流程化管理，采取逆向操作模式，即市场—发行—选题—编辑，走面向市场化的精细营销之路。从图书库存情况来看，三分之二以上的库存均系重印书。原因之一是第一次印刷的图书已经全部订完时，书店还在要货，但图书还在流通环节，没有真正送到读者手中，结果第一次印刷的图书又回到了出版社的仓库；或市场传递回的信号扭曲，有些地方销售快些，要求添货，给出版社错觉，于是决定重印，而在有些地方，图书还没有到读者手上，这样造成了库存增加。在图书流通中应建立一个完整、及时、准确的信息平台，通过调阅图书的销售状况和库存数，确定是否重印，若销售数与日俱增，读者面持续扩大，说明即可重印此书；若销售数日渐下降，说明此书内容需要更新和完善，避免盲目重印。
4.了解、分析竞争对手图书的销售情况
出版社应了解市场的需求有多大，目前已有的和潜在的同类或相近的竞争品种有多少，同类产品扩容的空间还有多大。借助于专业数据，通过实时的动态更新数据，可以得知自己的图书在全国所有同类书、同期书中的位置，可以得知竞争对手图书的销售数字、销售曲线、销售趋势。和本社同类图书的销售比较、和本社同期图书的销售比较，得出该书在本社的排名位置，借以判断大致的销售规模和销售趋势，分析本社图书市场占有率以及当前市场热点、潜在的市场需求等。
5.共同培育市场
现在图书下架快、更新频繁、生命周期在缩短，如果不让读者及时了解有关图书信息，使更多的读者最大限度地购书，图书退货将会不断增加。出版界较多采用“出版社—发行商—零售商—读者”的销售模式，在整个销售过程中，由于没有认真、主动地针对读者做好推广工作，许多图书书目只起到“新书出版通告”的作用，没有将这些宣传作为图书营销推广的工具。与此同时，却有43.5％的读者因得不到有关图书信息而认为“购书难”。故应通过信息交流与书店共同培育、营造市场，引导读者买书。
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