透视即将开始的行业大变局及其未来走向（下）

　　我们看到，出版社的资产在2010年前后大幅减少，到2013年，也只回升到1600多万。我们给出的这家出版社的库存只有5000万，离全国平均数较远。如果库存再大些，仅处理库存，就可能会把账上资产打到零值附近。
　　当然，出版社的运作中还有太多的变化，比如贷款，再如退货率、回款率等，指标不一样，结果不一样。再如出版社正常运转的费用，可以通过降低员工收入、裁员、节约开支等降下来，但压缩开支总存在一个限度。有两点需要强调，第一，这种财务分析，有些技术性的因素可能会左右运算的结果，但从总体上看，其影响不是根本性的；第二，案例设计中的出版社，还不算差，有的出版社比它要差。如果有哪家出版社有连续五年的准确基础数据，我们可以比较准确地模拟出它的运行结果。
　　《出版广角》：总之，按照您的分析，在教材利润下降到极低的情况下，2007年和2009年前后加大一般图书供应将是一个普遍的选择，在市场本已过剩、中国读者的图书阅读倾向持续多年下滑的情况下，突然加大一般图书供应，将使市场严重供过于求，在全国一般图书库存量大且高速增长的前提下，这种做法，直接考验着出版社的现金流。它容易诱发一般图书的雪崩，也容易诱发出版社现金流断裂，对出版业而言，它有可能演化成一场灾难。是这样吗？
　　安民：就是这样。对出版社一般图书经营而言，居高不下的库存和高退货率、回款率日趋走低将是三大死穴。在此背景下，全国200 多家出版教材的出版社面向一般图书转型，将使整个行业面临极大的风险，有可能耗尽出版社的利润，同时击溃出版社面向一般图书转向的诸多努力。因此，能否控制库存，能否解决退货问题，能否促使回款率保持在一个较高的水准，能否建立自己的盈利模式，将是决定出版转向是否成功的关键性因素。
　　库存和退货表面上看是两个问题，其实背后仍是一个问题：产品能否适销对路，发行是否物畅其流，它实质上反映的是出版社的编辑、发行队伍的素质，他们适应市场的能力和出版社的整体营销能力。考查的是编辑是否了解市场，是否按照市场需要做书，印量预计是否准确，发行是否能够将图书及时地送到有读者的地方而不是送到没有读者需要的地方，读者能否方便地找到自己所需要的图书，还有如何做好市场营销等。其中编辑懂市场、发行渠道畅通应是最基本的要求，但是目前国内不少出版社就是这两点要求也都没能做好。（续完）

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